大多数人对需求的辨析，不是看塑料农药桶的价值，而是看个人设定的参照物！        

        生活中存在这样的逻辑，塑料农药桶管理实践中也存在同样的问题。        

        特别是在成本谈判中，塑料农药桶通常会设定一定的底价，采用集体智慧计算出的理论成本。        

        我们把影响塑料农药桶成本的参照物称为客户的接受值。        

        意味着影响塑料农药桶成本的因素之一是客户接受值。        

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